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天津销售沟通技巧培训公司
更新时间:2019-09-10

  嘉睿勤(天津)企业管理咨询:企业培训、体系咨询、班组长培训、16949培训、中层管理培训、沙盘模拟培训、销售沟通技巧培训。

  说到企业战略和培训的关系,我们先要了解一下企业战略的定义,打开百度百科:企业战略是指企业根据环境变化,依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品,形成自己的核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜。

  企业战略的关键是形成自己的核心竞争力,核心竞争力的形成来源于人才的保障,人才的保障来源于企业培训。培训虽然不是影响企业战略的重大因素,但是也是保障性因素。

  那么培训工作是否应该与企业战略挂钩?不容置疑,铁定的。但是,培训工作与企业战略之间,还有很大的距离,要挂钩,估计要挂好几次。如果企业战略是火车头,培训工作就是挂在后面的第四第五节车箱了。

  通过企业战略,分解出人力资源管理战略,再通过人力资源管理战略分解出培训管理战略。

  通过企业战略,分解出近期(当年)的企业经营目标,再分解出人力资源管理目标,再分解到培训工作目标。

  从以上的文字描述,可以看到培训工作与企业战略的距离,如果中间还有变化,还需要做不断的调整。这之间的工作就更多了。

  企业战略,是指企业根据环境变化,依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品,形成自己的核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜。企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术

  培训工作,是企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献,而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高,从而发挥出最大的潜力提高

  培训工作要想和战略挂钩,离不开培训需求要满足战略需求。准确满足公司战略层面的培训需求,是培训工作贴近企业战略的关键。

  很多人一谈起培训需求调研,第一时间想到的方法就是通过培训调查问卷。先作一个培训需求调查问卷,然后把这个调研问卷发给全公司的人,再根据回收后调查问卷的信息做整理得到培训调研结果。这种培训需求调查问卷得出来的结果因为存在大量的数据

  如果我们只用这一种方法在企业做培训需求调查的话,往往有效性较差。而且往往解决不了企业最根本、最需要的问题。因为在培训需求分析的三层中,战略层的培训需求分析是最重要的。

  可是实务操作时,调查问卷通常很少能够发到企业的中高层管理者手中。即便发到了,他们通常也不答。他们即便答了,我们在统计的时候也很少会把中层管理者和高层管理者的意见单独分析。所以,最终问卷调查法中的问卷往往大部分都是基层员工填的。

  战略层面的需求信息来源于公司的高层。想获取到这类信息,我们可以通过参加公司的高层会议或者直接与公司高层管理者面谈。如果这种机会比较少的话,可以通过研究公司战略相关的重要文件、研究公司重要会议资料、研究公司重要的咨询文件、研究公

  所以,从这一点也能看出来,除了专业能力之外,我们也要具备一定的通用管理能力,其中最主要的通用管理能力是沟通的能力。在我们对公司的培训管理有明确的定位之后,要和各用人部门管理者进行沟通,要和最高管理层进行沟通。

  通过我们与最高管理层的及时沟通,能够知道最高管理层对培训的期望,能够找出当前培训管理的情况和最高管理层期望之间的差距。这个差距有可能有资源层面的,有可能有成本层面的,也有可能有认识层面的。

  如果培训管理全靠我们的主观努力并不能达成最高管理层期望的话,这时候可能需要最高管理层提供各类资源的支持,所以这个时候就需要我们向最高管理层要求相应的支持。比如资金的支持,资源的支持等。

  有时候各部门管理者或最高管理层对培训会有一些不切实际的观点,比如他们觉得员工现在的态度不好,上班有点懒散。搞一场培训之后,员工个个都应该变成劳动模范。这时候也需要我们和他们及时沟通,矫正他们的观点。

  另外,在企业经营过程中,情况是不断发展变化的,必然会产生临时的培训需求。对于临时的培训需求,我们也要注意满足。

  当企业需要组织变革或顶层设计发生变化时,我们需要进行培训需求分析。比如,企业外部的收购、兼并、内部部门合并、组织机构变化、管理关系变化、运营流程变化等。这时候,很多员工对企业的变化看不清、看不懂,可能导致他们不知道该如何工作。

  当企业的市场不断扩张时,由于市场规模的扩大,组织规模的变化,这时候必然带来一些经营管理或流程上的变化。比如,某公司原本有10家店,由于资本进驻,需要在一年内再开100家连锁店。这时候企业现有规模和期望达到的规模之间在员工能力方面有

  当企业增加新业务时,由于在新增的领域企业没有能力或经验,需要做培训需求分析。比如,香港正版挂牌,某企业原本是属于某个传统产业,但是由于产业环境的变化,该企业决定做产业升级,需要在2年内涉足某高新技术产业。企业当前只具备在原来行业熟悉的能力,

  在当今反复,无常,复杂而模糊的VUCA时代,公司的战略都随时可能挑战,那么培训工作者该怎样才能跟上公司的变化,培训如何依然与公司的战略紧密相连无疑是十分困难的,但依然有迹可寻,有方可开,有法可依,企业战略是培训的出发点和归宿,培

  训为企业战略的实施保驾护航。培训只有与企业战略结合起来才能具备生命力,才能切实有效的执行下去。不然企业的培训只是流于形式,取不到任何成果。

  我们需要注意的是,在空头市场当大盘成交量比较低迷时,部分大盘股占据成交榜的前列,而这些个股的量比又无明显放大,则说明此时大盘人气涣散而不是代表资金流向集中。选股时需要注意资金流向集中性,从涨跌幅榜观察资金流向的波动性。大资金也就是通常我们所说的机构投资者或主要资金。庄家的进场与散户闲散小资金进场是有所不同的。资金更加善于在相对低位进场,发掘预期有上升空间的个股。如果员工连续几年绩效考核结果都优秀,他们就是名副其实的核心员工。 各个企业,核心员工的比例各不相同,然而高技能人才是每个企业最应该留住的员工。顾问工作流程:第一步:甲、乙双方达成共识,签订委托顾问合作协议书;第二步:甲方向乙方提供引资或融资项目有关资料、提出具体要 求、合作意向并及时回复乙方专家的询问;第三步:乙方协调组织项目投资商或贷款银行、担保公司专家进 行项目初步论证并到甲方现场调研、考察;第四步:协助甲方与项目投资商和贷款银行、担保公司专家共 同草拟和编报甲方引资或融资相关文件、报告、报 表;第五步:落实招商引资方案:包括金融机构选定,引资或融资方 式确定,担保及反担保措施,帐务合理调整,融资额度 发放,资金到帐通知及分配等;第六步:甲方项目正常运转后的经营监管顾问与咨询。心理学研究表明,人们的行为在很大程度上受旁人的行为影响,很多员工喜欢去研究上级的喜好和习惯,并渐渐地让自己去适应并迎合这一喜欢和习惯。


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